华东15选5不开奖

馒头商学院创始人王欣:我和雷军一起推销的日子

媒体已经习惯于曝光太多成功人物:「出名要趁早」,「三十岁之前必须要做的事」,「20岁不功利,40岁怎么淡泊名利」……偶像太多,可是有谁看到了他们抬头低头间的平凡岁月?以下分享这篇文章,来自馒头商学院创始人王欣极?#26085;?#35802;的自白。她在整个采访中,完全放下...
发布时间:2017/7/1 20:59:20  关键字:王欣

  媒体已经习惯于曝光太多成功人物:「出名要趁早」,「三十岁之前必须要做的事」,「20 岁不功利,40 岁怎么淡泊名利」……

  偶像太多,可是有谁看到了他们抬头低头间的平凡岁月?

  以下分享这篇文章,来自馒头商学院创始人王欣极?#26085;?#35802;的自白。她在整个采访中,完全放下自我。王欣在创办馒头商学院之前是金山软件总裁,雷军一手带出来的「金山五虎」之一。我相信她的故事会给所有人一点启发与思考。

  1

  雷军面试我,叫我改行,他说女生写程序是没有前途的。我就跟他据理力争。然后雷军问我:你写程序有写诗一样的感觉吗?

  我说:我没有。他说:这不就完了吗。于是我成为了金山第一批产品经理。

  1996 年,我从青岛大学毕业,大学学计算机。那时候,程序员很少,女程序员那更是少之又少。

  工作国家包分配,我?#25913;?#35753;我找一份比较稳定的公务员的工作。可是我要死要活一定要去一家台湾合资的 IT 企业工作。在我们那个年代,计算机系的毕业生实在太好找工作了。各个大机关都来选人,我?#21069;?#30340;学霸们都去了国?#19968;?#20851;,有的甚至进了市委。

  很多年?#38498;?#22823;学同学聚会,我看到当初那些最优秀的同学们,一辈子也就这样了。我还是挺?#20197;耍?#22312;?#31508;?#36873;择了虽然看上去不怎么样,但其实是朝阳产业的工作。

  回头看,三十岁之前,「入对行」三个字是最重要的。

我和雷军一起推销的日子

  王欣觉得很?#20197;耍?0 之前「入对行」了。

  九十年代末的青岛还是一个小地方,只有三家 IT 相关企业。小城市特别安逸,我那时候?#20064;?#21040;家里,走路就 15 分钟,中午还可以回?#39029;?#39277;、睡个午觉。

  直到 1999 年,有一次我去北京出差,我的心就野了,我想我再也不能再回青岛那个小地方。我这辈子怎么能就这样过?

  我看到中关村大街、海龙,熙熙攘攘。1999 年,正是互联网最火的时候,车上到处写着「人人都上 Chinaren」,搜狐的广告?#19994;?#21040;处都是,到处有人来拉你注册人人网,注册完还送你一个?#36824;?#30446;之所及,我热血澎湃。

  这就是未来!我简直见到了中国的硅谷,心向往之。

  于是,我背着一个双肩包来到了北京。

  那时候北京的动物园除了卖?#36335;?#36824;有一个人才市场,我去?#37117;?#21382;,投了金山。后来 HR 通知我来面试,说是在翠宫饭店。

  到了?#38498;螅?#25105;看到每个人都?#28982;?#26397;天地干活。这时候,有一个穿着白T恤衫和牛仔裤的人进来握了我的手说:你好,我?#27427;?#20891;。

  那时候雷军没有现在这么出名,感觉就是比我们大一些的学长,长得特别干净,说话特别快。

  雷军面试了我一会儿,就劝我改行。

  我到金山应聘的是程序员的岗位。面试着面试?#29275;?#38647;军突然跟我说,女生写程序是没有前途的。

  我心想:这人怎么能这样呢?这不是否定我的工作吗?我就跟他据理力争。

  雷军问我:你写程序有写诗一样的感觉吗?我说我没有。

  雷军说:这不就完了吗。

我和雷军一起推销的日子

  雷军认为,写程序要有写诗的感觉。

  我说:如果我不适合做程序员,那做什么呢?

  雷军说:其实产品经理这个岗位你可以试一试。

  这是我第一次听到产品经理这个词。

  以前在互联网行业,都是程序员自己做需求,自己?#21019;?#30721;,可能有时候团队里会有一个 team leader 相当于所谓的「项目经理」,但?#23548;?#19978;没有专门是产品经理这个岗位。

  九十年代末,微软进入中国,中国的软件业也才刚起步,供小于求,是产品稀缺的年代。不光是产品,软件连?#25918;?#37117;没有几个。软件业的产销是断裂的,产品的开发就是程序员自?#21512;?#33258;己?#21019;?#30721;,然后交给市场经理去卖。

  但是后来市场越来越供不应求,软件制造商需要对用户需求再进一步切分,然后根据市场上的空?#33258;?#21435;进一步定义一个产品,于是,整个行业都特别缺产品经理。

  其实回头看看我们那批产品经理——也就是后来的「金山五虎」——还挺牛的。比如暴风影音冯鑫,「说不?#20040;?#24072;」邢山虎,还有成都梦工厂裘新。比我们晚的,有一些程序员出身的最后做了产品经理,比如陈睿,也有设计师做产品经理的,比如大名鼎鼎的黎万强。

  那时候我们都很小,不知道我们这批人将来会对互联网影响那?#21019;蟆?#20294;是就是我们这些人成了金山的第一批产品经理。当然,带我们的人就是金山最大的产品经理,雷军,雷校长。

  2

  雷军会带着我们拿着软件盒子向?#31361;?#25512;销。雷军?#30475;?#37117;卖得特别好,回来?#38498;?#20182;会很得意地问我:王欣,你知道为什么我卖得比你好吗?

  我也很?#35032;疲?#20026;什么一个大姑娘能卖得比大老爷们还差。

  雷军对我说:你看,我?#30475;?#25512;销的都是手里拎袋子的人,拎袋子的人都是买过软件的人,证明他/她是有软件购买习惯的。我找的是目标用户,但你是随便抓到一个人就推销。

  我们这些新兵,是中国第一代产品经理,前面根本没有?#25569;?#31995;。怎么办?雷军亲自给我们做培训。

  那时候,金山有一个干部训练班,冯鑫、邢山虎、裘新、陈睿、黎万强这些都在里面。

  讲的?#25105;?#25402;有意思,都是雷军自己写的课件。比如有个课件题目叫《以史为镜?#21018;?#30053;》,是讲金山的战?#38498;?#37329;山的成长史,微软为什么能打败 WPS?#25442;?#26377;个题目叫《做好管理并不?#36873;貳?#24635;之都是挺朗朗上口的,七个字的,跟句诗似的。

  雷军亲自写 PPT、做培训,课件题目都像「七字真言」。

  雷军是理科生中的文艺青年,他有段时间特别?#19981;?#30475;《小说月刊》。雷军的阅读量很大。有时候我们一起出差,飞机上我坐在他边上,能看到他去程一本书、返程一本书,看得很杂。

  我记得,雷军还教陈睿他们如?#26410;?#39046;带。以前程序员都穿着T恤衫、大短裤、拖鞋去见?#31361;В?#38647;军告诉他们?#23548;突?#19968;定要穿衬衫。

  刚进公司,我们被要求做两件事情,一是站店面,二是接电话,非常枯燥。后来我看到张小龙有篇文章说?#21512;?#35201;做好生意,必须至少见一万个?#31361;А?#25105;们当年就是这么被训练出来的。

  雷军带着我们拿着软件盒子向?#31361;?#25512;销。雷?#20064;迕看?#37117;卖得特别好,回来?#38498;?#20182;会很得意地问我:王欣,你知道为什么我卖得比你好吗?

  我也很?#35032;疲?#20026;什么一个大姑娘能卖得比大老爷们还差。

  雷军对我说:你看,我?#30475;?#25512;销的都是手里拎袋子的人,拎袋子的人都是买过软件的人,证明他/她是有软件购买习惯的。我找的是目标用户,但你是随便抓到一个人就推销。

  我恍然大悟。

  雷军非常强调细节。比如拿宣传单页给用户,不能以本人的视角递过去,而是应该反着以用户的视角拿过去。再比如,包装盒的正面、侧面、反面的设计,在各?#21482;?#26550;上的陈?#23567;?#24590;么把卖点和价格写得让用户一看就知道,这些都有很深的讲究。

  之所?#38498;?#26469;,我们这群人都能独立创办一家公司,其实和当年那些看似无用、非常琐碎、非常枯燥的细节是有关的。

  接用户的电话、站店面卖盒子……哪有这么多高大上的事情,工作就是大量的经验积累。而一旦有了一万小时的积累,真正去做事情的时候,根能扎得非常深。这些看似毫无技术含量的事情,考验的是能不能耐得住寂寞,并且能从中找到提升的动力。

  那时候金山有个会议室叫做「龙行八方」,每天中午我们五个产品经理就一起在会议室里铺着报纸、吃着盒饭,满屋子都是饭味,大家?#28982;?#26397;天地讨论营销方案。

  回忆起来挺?#37327;啵?#20294;也很甜蜜。那是人生中最无忧无虑的一段时光。

我和雷军一起推销的日子

  王欣说,那段时间很?#37327;啵?#20294;从琐碎的工作中能找到提升的动力。

  每一次产品上市,雷军都要带着我们开庆功总结会,大家一起讨论哪些地方做得有问题,哪些地?#21483;?#35201;提升。除此之外,金山固定周二周三都会有读书会。雷军非常注重员工的个人成长。

  雷军?#19981;?#29992;各种方式?#21018;?#30952;」我们。每个产品经理都要做海报,雷军的习惯?#21069;?#27599;个海报贴在墙上,让所有人指出某个海报中的问题,基本上他不会亲自说什么,但他会把大家的意见反馈给你,你就会觉得自己做得简直是烂透了。

  还有一种?#21018;?#30952;」人的方式,就是当我把我的方案和产品给他?#25925;荊?#20182;最后轻轻说一句:「让我?#30340;?#20160;么好呢」,这么一句话真的是比骂我还难受。

  然而,我还是庆?#20197;?#25105;的职业生涯中,有一个能带着我成长的老大。虽然我对自己的成长一无所知,但我知道有前人是登过顶的,我沿着他的脚步走就好了。

  所以说,三十岁之前要入对行,三十岁之后要跟对人。

  铆定一个职场中的榜样,跟着他走。而这个偶像和榜样,他对你怎么样不重要,重要的是你很信他,让他带着你走一段时间,这件事本身会给你非常大的力量。找到这个人,对你比对他要更重要一些。

  3

  我知道他们都挺怕我的。

  我在金山集团所经历的职场最高点,就是做金山毒霸 CEO 一直到每年翻一个跟头?#23548;?#28072;价一倍的时候。

  王欣说,金山毒霸?#23548;?#39129;升的那?#25913;輳?#33258;己「非常膨胀」。

  媒体非常关注我们,金山毒霸到哪里都是大广告主。那些年参?#24433;?#24230;?#31361;?#20250;,所有的人都哈着我,因为手里有预算。

  那是一个 PC 工具的时代?#33322;?#23665;就需要金山毒霸这么一个产品,甚至可以说,时代就需要金山毒霸这么一个产品。

  现在回头看,觉得是「?#31508;?#36896;英雄」。但?#31508;?#27809;有这么觉得,那时候觉得自己简直厉害极了。整个人非常膨胀,觉得成功就是因为自己厉害,傲慢心很重。

  金山?#31508;?#35831;了盖勒普咨询公司(Gallup)进行服务,每个员工要给自己做 360 度评测,我给自己打 100 分。

  我知道那时候公司里的人都挺怕我的,金山毒霸的销售量非常大,都是别的部门来找我们合作。多年?#38498;?#19968;次喝酒,黎万强开玩笑说,?#30475;?#25214;我合作都很紧?#29275;?#22240;为「怕被撅」。

  金山毒霸一度是一个神话。人们在厮杀传?#22478;?#36947;的时候,我们?#20302;?#25220;了一条小路,用移动互联网的方式来做。但成功反而造成了我的盲目,让我完全没有意识到 360 能从另一条路上杀了出来。

  在所有的杀毒软件公司中,金山毒霸都是盈利能力最好的一家公司。但是你会发现它只是盈利能力好,然而这家公司的?#22993;?#24895;景,将来会变成一家什么样的公司,这些作为 CEO 的我,都没有足够坚定。

  所以到后来面对 360 的竞争、3Q 大战的时候,与其说雷军最终选择了傅盛,不如说我在内心选择了自?#21644;?#20986;。我?#31508;?#23545;自己和这家公司的未来没有畅想。后面所有的结果,其?#31532;?#20901;中都是我的内心最后导致的。

  我记得最后一天,我从金山毒霸办公室出来的时候,情绪非常非常低落。

  「与其说雷军最终选择了傅盛,不如说我在内心选择了自?#21644;?#20986;。」

  那段时间对我帮助最大的书是《正见》,我这么一个人开始听?#23186;?#20315;家说的诸法无常——总有一个阶段,是用来让你明白,不是任何事情都能顺着我们想要的去发生。而应对这些人生的不如意,我们需要找到一些更普遍的东西,让自己能够从容应对现实生活中的高低起伏。

  我们每个人心中都住着一个庄子,一个孔子——这是中国人底层的 DNA。当你春风得意的时候,家国情怀就出来了,你愿意扬帆起航,出发?#19979;貳?#32780;当你失意的时候,老庄的部分又升起了,你会更理性、客观的去看这个世界。这就是人生。

  4

  冯鑫有段时间一直在读《道德经》,他总说,「在天地之间要找一个自己的位置」,这句话对我帮助特别大。

  在金山最后的两年,我开始准备创业。我是那种希望工作可以把我点燃的人,在金山后期的时间,我变得慢慢枯萎,于是我考虑换换?#36739;頡?/p>

  我是「金山五虎」中最晚出?#21019;?#19994;的。在帮助我度过金山最后时期的低谷,以及创业中焦虑阶段的人,是我在金山的好朋友们。这其中就有冯鑫和陈睿。

  冯鑫曾经教我三个字,说创业就是要「找空间」。

我和雷军一起推销的日子

  暴风影音创始人冯鑫创?#21040;?#26089;,在王欣迷茫时帮她下定了决心。

  从职业经理人到创业者之间最大的变化是,职业经理人是别人给你画了一条路,沿着这条路走就 okay 了。但创业的时候是根本没?#26032;?#30340;,实在太自由了,往这里也可以走,往那里也可以走,自由带来的恐惧非常可怕。

  创业的头半年,我被这种自由的恐惧折磨得死去活来,跟个神经病一样,一会儿?#36884;?#24471;我要改变和成就世界;一会儿又极度悲观,?#23460;?#33258;己这条路怎么可能走得通。

  职业经理人?#31508;?#21051;刻都在「证明自己」,证明自己能干、自己牛;但创业者要做的是「突破自己」,你做的事情并没有人在看。

  冯鑫有段时间一直在读《道德经》,他总说,「在天地之间要找一个自己的位置」,浓缩成三个字,就是「找空间」,这句话对我帮助特别大。

  创业其实也就是找位置的过程,天地之间总有一个让我?#21069;采?#31435;命的位置。只要你坐对了这个位置,会有各种力量出现推着你往前走。

  有时候我们总是从自己的角度出发去想问题,想着我要做些什么;但其实视角不妨换换。

  我?#22836;膂稳?#35782;是在金山一起做同事。冯鑫负责金山的渠道,渠?#26639;?#36131;人难免会被产品经理认为有一些利益偏向,加上冯鑫有时候会去评价评价产品怎么样,发表发表意见。我特别烦他。

  有一次开会我给冯鑫甩过一句狠话,现在想起来都觉得特别可笑,说出来不怕丢人,我说冯?#25991;?#19981;要又要当裁判员又要上场踢两脚球。

  但因为相识于微,大?#39029;?#36807;,所以能够知道彼此之间的底线在哪里,也更愿意互相说真话。

  冯鑫是个非常敬业,非常讲义气的人。冯鑫离开金山创业,做暴风影音。我走马上任,去拜访冯鑫,想向他取经,他是我之前金山毒霸的负责人。

  冯鑫对金山毒霸有很深的感情,?#35789;?#24050;经离开金山,仍?#19978;?#26395;我能?#35805;?#37329;山毒霸给做好。那时候暴风影音的量已经很大了,每天安装量有 70 万。冯鑫主动用暴风影音的流量帮助我推金山毒霸,那是金山毒霸流量的第一桶金。

  我在金山失意,决定出来,我又去找了一次冯鑫。冯鑫对我说:你想创业就创业吧,创业一年顶你打工十年。

  这句话对我很关键,没有这句话我未必能迅速下决心。

  陈睿?#22836;?#37995;就很不一样,陈睿是随心走的人,他的内心极其纯真,是我接触到人里面童年过得很快乐的人,他内心没有任何的羁绊和恐惧。

我和雷军一起推销的日子

  B 站 CEO 陈睿管王欣叫,「王欣姐姐」。

  陈睿曾在金山毒霸管研发,我帮他做服务,我们搭档了三四年。

  陈睿一直很?#19981;?#20108;次元,而我甚至还不知道二次元是什么。无论工作多忙,杀毒软件在国内斗得正酣的时候,他能够买一张机票就去日本。我?#31508;?#24471;知这个消息非常生气,觉得这个人怎么那么不负责任,于是我在雷军面前告了他一状。

  公?#23601;?#24314;,我跟陈睿一辆车,他有个特异功能就是秒睡,是真的几秒钟立刻睡?#29275;?#20110;是他常常误机。我记得有一年我们从珠海飞北京出差,大家都在?#20154;?#24590;么左等不来、?#19994;?#20063;不来,最后发现他在家里睡着了。

  我是一个在工作中容易焦虑的人,追求完?#39304;?#32780;陈睿能够置身事外地去看事情,去追寻「道」,做认为自己对的事情。

  ?#30475;?#25105;看着金山毒霸市场份额第三名,前面有瑞星和 360 的时候,就很焦虑。而这个时候,陈睿会安慰我,说「这件事儿做不做得成,跟你我的努力都没有关系,要放宽心。」

  ?#26377;?#26684;和人的?#23454;?#26412;身来讲,我认为陈睿?#22836;膂我院?#37117;有自己做成一家企业的可能性,果不其然。和他们的友情是我最大的?#32856;弧?/p>

  5

  创业也要做很多选择,每一个选择其实都和你的初心相关。

  是做一家快公司还是做一家慢公司?到底是 to C 还是 to VC,还是 to yourself?

  最初,馒头商学院融资不是特别顺利。2014 年是 90 后创业风潮最强劲的时候,投资人都?#19981;?#25237;小鲜肉。我年纪一大把,投资人会给我扣一个帽子,说我的成长性不够强。

  但我觉得,看一个人有没有成长性,问题不在于年龄。

  我?#26376;?#21270;腾有一句话特别印象深刻。3Q 大战前夕,我和傅盛去见马化腾,讲了金山和 360 之间的事情,马化腾突然问我们:「腾讯做错了什么,导致了这件事的发生?」

  那时候好多媒体抨击腾讯,《计算机世界》上有一篇封面文章,标题是《「狗日的?#22266;?#35759;》,给腾讯插了一?#35757;丁?#33150;讯是那?#21019;?#30340;一家公司,马化腾有足够的权利去傲慢。但他还是会这样问自?#28023;?#38382;自己到底做错了什么事情。

  佛家讲,你只要能够内省看自?#28023;?#23601;能?#25442;?#24471;成长。年纪不是重点,如果不回头看自?#28023;?#19981;内省,认为自己很完美了,那才没有成长的可能性。

  王欣认为,一个人的成长,不在于年龄,而在于内省的能力。

  现在的年轻人常常很焦虑。我看着他们的焦虑,会想起曾经的我自己。

  我也曾那么努力,努力过后那么沮丧。其实是模糊了努力和精进两个词之间的区别。

  努力是奔结果去的:我要赚多少钱、我要买一个房——是工作量的横向增加。但是,精进是?#30475;?#20570;完?#38498;?#37117;要回顾一下我从这里学会和收获什么。努力是体力上劳累,但没有内省,没有自我觉察。没有思考,何谈成长。

  我会拿 3Q 大战这个例子反复咀?#39304;?#22797;盘,我什么样的心智模式导致了这件事情的发生?

  我在里面是个小角色,我完全可以认为这是上面更大的?#20064;?#30340;决定,我更愿意找出一大堆理由说这和我无关。

  但当我真正把这件事拿来内省的时候,才发现其实这和我的心智模式完全相关,我逃脱不掉对自己的拷问。

  ?#31508;?#30340;我特别想赚钱,做现实的事情,金山毒霸是一家赚钱的公司。但没有去定义过金山毒霸的?#22993;?#21644;愿景。我在金山毒霸曾犯下的错误,如果我继续不精进、不内省,我的底层心智没有改变,那么我再做一家新的公司的时候,?#19981;?#22312;同样一件事情?#31995;?#20498;——哪怕我努力、再努力,做流量,做现金流,做得很完美,?#19981;?#25684;在一样的坎儿上。

  这就是努力和精进两个词的区别。

  选择精进,很重要的是要和痛苦相伴,精进的核心就是面对痛苦,并且真心实意地去接受它。

  创业也要做很多选择,每一个选择其实都和你的初心相关。是做一家快公司还是做一家慢公司?到底是 to C 还是 to VC,还是 to yourself?

  如果我们真的活成了一场?#21917;?#30340;话,?#30475;?#25105;都要横着跟别人比融?#35782;睿?#25343;了钱就要高速成长,那么我们做这件事的初衷在哪里?是不是符合教育的基因?

  2014 年的时候好多投资人都劝我说,王欣你如果做教育的 O2O 我一定投你。幸好,我没听这句话。我觉得现在做大平台特别难,其实所谓平台和机构,当机构服务多了自然就变成了平台,没必要被这些概念化的东西束缚。

  对王欣来说,创业最应看重的是「初心」和人性的本质。

  作为创业者,我们应该问的是用户的需求在哪里?这个需求是增长的还是萎缩的?未来五年的需求在哪里?用户有哪些需求没被满足?

  这才是创业过程中最应该去想的问题,而不是行业的热点在哪里?现在流行什么?相比新出来的东西,我更关心未来五年、十年甚至二十年、一百年不变的东西到底是什么。

  创业初期的时候总想颠覆一些什么,我们都会被乔布斯那句话「Think different」吸引,但是?#23548;?#19978;创业三年下来,我感觉还是要回到商业的本质、回到人性的本质。

  我特别希望馒头商学院能长成一个职场人的、年轻人的社?#28023;?#26159;一个成长社群。比起外在的成功,我更想要听到我们的学员们,能够说一句话,说馒头是我们成长的心灵?#20197;啊?/p>

  去年,馒头商学院做开学大课(我们最重要的一场线下活动),?#20301;?#20154;数超过 800 人。馒头所有的员工一起上场帮忙,所有人一起把分给学员的材料装袋子,程序员们充当保安,营销负责人、HR 们充当接待小妹……看着大家忙碌的身影,我眼眶湿润。

  我想起那时候在金山做“李阳疯狂之夜”(当年金山非常隆重的一场活动),我们所有的金山人也是全体都上,?#28982;?#26397;天,我们都还非常年轻。冯鑫带领所有人把材料装袋子,像一位兄长。一切都那么熟悉,又那么鲜明。

  我觉得我的?#22993;?#24863;就是这么一句话——所有人跟所有人学习,所有人支持所有人成长。

  我相信未来就是这么一?#20013;?#24577;,哪怕现在听上去很虚,但我觉得特别有力量。

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